商务陈述技能培训：课程介绍 第一天 第二天 第三天

第三天培训纲要：

第九部分：交换谈判信息
  1. 营造谈判氛围
  2. 获取利益、问题和认知的信息
  3. 表明期望和优势
  4. 大型谈判案例实景演练（二）
第十部分：实施谈判与让步策略
  1. 讨价还价的战术问题
  2. 开价的战术问题
  3. 让步的策略、战术与情境组合
  4. 大型谈判案例实景演练（三）
第十一部分：结束谈判
  1. 结束谈判的策略与战术组合
  2. 超越约定，获取承诺
  3. 大型谈判案例实景演练（四）
  4. 实景谈判分析与总结